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风景无处不在 树上亦能有鱼

反客为主之道2018-08-22 09:34作者:缘木求鱼

别管什么事儿,显然都不能往绝里做,因为别人也不是傻子。

×楼盘,坐落在寸土寸金的南戴河天马浴场附近。房子大约是五年前开盘叫卖的。当年卖房的时候,开发商主打的卖点有两个:一个是距离海边近,步行几百米就到,无论是游泳,还是观海听涛,都方便得很;另一个是“包租”,业主可以把房子委托给开发商对外出租,每年只需在家坐等租金到账即可。

因为总共也没几套房子,房子很快就卖个一干二净。由于给业主们画出来的“大饼”足够诱人,很多业主就把房子委托给开发商对外出租。

连着几年下来,把房子委托出去的业主发现,每年在家坐收的“租子”,也不过区区一两千块钱。按照这个水平,要收回投资,得等200多年。

业主们当然就不太满意,找过去质问,开发商的“答辩状”显然早就准备好了,曰“周边房子太多,租不出价儿,出租率也很难保证”,“像北戴河、南戴河这样的旅游地,每年也就仨月的买卖,过了旺季,街上连个人影儿也没有”,“现在人工很贵,清洁、管理等等这个费、那个费的,也不少”……总之,开发商想要表达的意思,业主们马上就能听得明白——“给你一两千,已经很不少啦,知足吧!”

中国的业主一向好说话,也是,不好说话又能怎么着呢?人都在外地,都有自己的生活,人人屁股后面都有一大摊子事儿,天天粘在楼里“查账”,肯定没这个可能。既然较真儿没用,而且“强龙也不能压地头蛇”,于是大多数业主只能认账。

不过,较真儿的人也有。去年,有个刚退休的老爷子就跟开发商较起了真儿,解除了委托,自己在附近租了间农民房,亲自“经营”自己的这套房:在网上发消息,找客源;租客有啥需求,马上就跑过去给解决;租客退房之后,亲自打扫房间,准备迎接下一位客人……老爷子原本是气不过开发商欺负人,也没想着能多挣多少钱,因为房子的租价,比开发商的租价要低许多,但一个旅游季下来,居然收入两三万。这就把老爷子着实吓了一大跳。

初闻此事之时,老徐其实也被吓了一大跳,“跳”完之后,不由得感叹开发商的心狠、手黑、刀快!但也就一忽儿的工夫,心中也就释然了——心不狠、手不黑、刀不快,又怎么可能爆发着赚钱呢?

这些年,“用别人的钱,干自己的事儿,成就自己的人生”,大约是最时髦、最有蛊惑力的事。在这个翻天覆地的新时代,细咂摸起来,如此做派好像也真是有情可原、没什么不可以。但在这个世界上,别管什么事儿,显然都不好往绝里做,因为别人也不是傻子,一次、两次还行,人家不跟你计较,总这么耍,而且还惦记着耍一辈子,这就有点儿做梦了。

业主出租房子,想多赚几个房租,游客租住民房,想少花几个星级酒店钱,作为提供中介服务、客房服务的开发商,适当地赚个信息费、管理费,也完全是正当买卖,三方之间多包涵,相互就合,皆大欢喜,这个事情肯定可持续。但现在做为“外人”的开发商,反客为主,一嘴吃两方,想把所有的钱都赚到自己兜里,这显然不是做买卖的正道,也不是为人处世的正道;不走正道,又能长久的,在这个世界,好像还不太多见。

有了老爷子的示范,据说,今年效仿的业主就开始多起来。

反客为主之道2018-08-22 09:34作者:缘木求鱼
缘木求鱼 风景无处不在 树上亦能有鱼

别管什么事儿,显然都不能往绝里做,因为别人也不是傻子。

×楼盘,坐落在寸土寸金的南戴河天马浴场附近。房子大约是五年前开盘叫卖的。当年卖房的时候,开发商主打的卖点有两个:一个是距离海边近,步行几百米就到,无论是游泳,还是观海听涛,都方便得很;另一个是“包租”,业主可以把房子委托给开发商对外出租,每年只需在家坐等租金到账即可。

因为总共也没几套房子,房子很快就卖个一干二净。由于给业主们画出来的“大饼”足够诱人,很多业主就把房子委托给开发商对外出租。

连着几年下来,把房子委托出去的业主发现,每年在家坐收的“租子”,也不过区区一两千块钱。按照这个水平,要收回投资,得等200多年。

业主们当然就不太满意,找过去质问,开发商的“答辩状”显然早就准备好了,曰“周边房子太多,租不出价儿,出租率也很难保证”,“像北戴河、南戴河这样的旅游地,每年也就仨月的买卖,过了旺季,街上连个人影儿也没有”,“现在人工很贵,清洁、管理等等这个费、那个费的,也不少”……总之,开发商想要表达的意思,业主们马上就能听得明白——“给你一两千,已经很不少啦,知足吧!”

中国的业主一向好说话,也是,不好说话又能怎么着呢?人都在外地,都有自己的生活,人人屁股后面都有一大摊子事儿,天天粘在楼里“查账”,肯定没这个可能。既然较真儿没用,而且“强龙也不能压地头蛇”,于是大多数业主只能认账。

不过,较真儿的人也有。去年,有个刚退休的老爷子就跟开发商较起了真儿,解除了委托,自己在附近租了间农民房,亲自“经营”自己的这套房:在网上发消息,找客源;租客有啥需求,马上就跑过去给解决;租客退房之后,亲自打扫房间,准备迎接下一位客人……老爷子原本是气不过开发商欺负人,也没想着能多挣多少钱,因为房子的租价,比开发商的租价要低许多,但一个旅游季下来,居然收入两三万。这就把老爷子着实吓了一大跳。

初闻此事之时,老徐其实也被吓了一大跳,“跳”完之后,不由得感叹开发商的心狠、手黑、刀快!但也就一忽儿的工夫,心中也就释然了——心不狠、手不黑、刀不快,又怎么可能爆发着赚钱呢?

这些年,“用别人的钱,干自己的事儿,成就自己的人生”,大约是最时髦、最有蛊惑力的事。在这个翻天覆地的新时代,细咂摸起来,如此做派好像也真是有情可原、没什么不可以。但在这个世界上,别管什么事儿,显然都不好往绝里做,因为别人也不是傻子,一次、两次还行,人家不跟你计较,总这么耍,而且还惦记着耍一辈子,这就有点儿做梦了。

业主出租房子,想多赚几个房租,游客租住民房,想少花几个星级酒店钱,作为提供中介服务、客房服务的开发商,适当地赚个信息费、管理费,也完全是正当买卖,三方之间多包涵,相互就合,皆大欢喜,这个事情肯定可持续。但现在做为“外人”的开发商,反客为主,一嘴吃两方,想把所有的钱都赚到自己兜里,这显然不是做买卖的正道,也不是为人处世的正道;不走正道,又能长久的,在这个世界,好像还不太多见。

有了老爷子的示范,据说,今年效仿的业主就开始多起来。

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