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CFA三级通过,复旦IMBA

拼多多——未来的农村电商?2018-12-03 09:56作者:查理冬明

先说个小事,我有个比较熟悉的同学在2016年开始到拼多多工作,拿了点期权。不到两年,拼多多上市了,这个期权现在价值大概2000万。

在新闻上你看其他人怎么挣钱,挣多少钱,也就看看。某天你发现很身边的人开始一年挣400万,还是比较有震撼了的。说400万,是因为还有3年才能行权,按5年除下,差不多一年400万了。

至少从这个角度,还是比较佩服黄铮。我们作为凡人,老板挣多少钱其实不重要,老板能带我们挣多少钱很重要。

说到拼多多,大家讨论的都是黄铮,好像有个潜意识,拼多多就是黄铮做起来的。但其实拼多多的内部员工反馈大老板并不经常出现。日常组织管理层会议,讨论产品和运营的是小老板。从这个角度看,黄铮也不是一个人在战斗。从目前看,还是个非常不错的团队。

最近出的三季报,数字非常漂亮。既然还没出管理层讨论,我就找下分析师会议看了。

第一个要点是这个7倍的营收增长来自于在线营销业务,这个业务在2017年4月才开始。这个营收本可以更高,降低的原因在于拼多多最近开始把流量偏向优质商家。从这个消息看,这个营收增长可持续性比较高。

第二个要点是黄铮花了不少时间讲农民和农产品。这点比较有意思,说明拼多多并没有把进城当做主要目标。拼多多三季报显示年度活跃用户为3.8亿,第一感觉会觉得差不多了,已经腐蚀过半淘宝用户了。可是,如果把广大农民群众考虑进去,这个数字应该还有空间。

第三个要点就是打假了,也算是回应下刚上市的负面新闻。 

第四个要点就是拼多多农场。这个没用过,不过黄铮介绍是说用来鼓励用户,然后奖励实实在在的水果。这也算是和前面的农村政策相互补充了。

后面回复问题的时候有几句亮点,就是拼多多和腾讯的团队最近一年都经常讨论消费行为,特别是拼多多上的交易行为。别的不说,至少管理层还是比较靠谱咯,还没被腐蚀。

另外就是在快结尾的时候,黄铮举了大蒜的例子,估算了采购成本,售价和运输成本。应该是内部有不少农产品的讨论,不然不可能有这么详细的举例。

从分析师会议看下来,拼多多应该还是把目标瞄准了农村。这个市场淘宝和京东其实想跟着国家政策做,但是都没做起来。如果拼多多能碰巧做起来,一来也跟国家政策是非常合拍的,二来也算是造福广大农民了。

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