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风景无处不在 树上亦能有鱼

瑕疵2019-01-25 09:16作者:缘木求鱼

依了年轻时候的经验,对铺天盖地而来的东西,哪怕天花乱坠,佛祖都动了凡心,老徐也总能保持住本能的警惕,躲出八丈远。

经验暂且不提,单从成本和产品实效的角度看,这样的营销就大有问题。砸出去的巨量营销费用,总归要摊到产品上,砸出去的越多,产品的含金量当然就越少(不是产品的定价畸高,就是生产成本畸低),消费者获得的价值也就越单薄。从这个角度看,面对“广告轰炸”,消费者本能的选择,当然是能躲多远就要躲多远。

这也是常识,“羊毛出在羊身上”,理解起来应该没难度。但不幸的是,“广告轰炸”总能一炸一个准儿,效果出奇好,这就证明,相当数量的消费者从本性上就吃这一套。

按俗话说,这就是被“炸”懵了。著名的“小罐茶”,走的就是这个路数,饱和“轰炸”之下,受众的大脑里,就只烙印下一句话,“小罐茶,大师作”,别的,当然就不用想,也根本想不起来。在这个言简意赅且朗朗上口的标志指引下,剩下的联想、剩下的事,当然就水到渠成,再自然不过了。

“小罐茶”,火了好几年,才有人突然想起来给它算细账,足见这种“轰炸”营销法摄人心魄的效力是多么强大、多么不可抗拒。前几天,有明白人——不知道是刚刚明白过来还是早就明白了——给“8位大师”算了笔细账,最后的结果是,在刚刚过去的2018年里,8位大师全年无休,每人每天竟然要炒1466斤鲜茶叶,一个人干了36个顶尖炒茶师傅的活儿。

这么一算,“大师”的形象当然就变得不那么大师了,许多人估计就能被算明白。从这个计算思路看,“小罐茶”持续两年多的“大轰炸”,虽然效果令人侧目,但还是有一些瑕疵的。比如,故事讲得过于写实了。8个大师,有名有姓,每天每个人身边来来往往不知道有多少人,大师的起居行止就基本不可能有秘密,每天到底炒了多少茶,身边人都清楚,一个不小心,秘密就有可能被捅破。

再比如,宣传“战绩”太高调。又不是上市公司,用得着披露销售额吗?这个数字实在敏感,说多了不好,说少了也不合适,最好还是不说。说多了吧,马上有人给你算细账,算来算去,没准儿就把“大师”的厚重度算薄了;说少了吧,自然会有人联想翩翩,是不是销售不畅啊?是不是味道不好、没人喝啊?最关键的是,跟“大师”、“故事”不匹配,“轰炸”自然要让人怀疑是不是打的都是空包弹。

瑕疵要人命,或者说“魔鬼藏在细节里”。在一个严丝合缝、逻辑完美的故事里,一处被砸出条裂缝,哪怕再细小,在应力作用下,也可能导致整个系统崩塌。“小罐茶”的小瑕疵,就很可能导致这样的危险。在钱越来越难挣的大背景下,80克“小罐茶”,或卖500元,或卖1000块,还涉嫌造假,“茶设”、“人设”双崩塌,愿意继续买账的人估计就很少;如果还“初心不改”非喝不可,大约,脑子就真和普通人不一样。

当然,瑕疵能引出大后果,“小罐茶”或许根本就没放在心上。何出此言呢?因为这种担心从来就是普通人的担心,“小罐茶”从出生就天赋异禀,异于常人,所以普通人的担心,对它而言,还真是“毛毛雨”。如果数据真实(想必应该没问题),仅2018年就销售了20亿,在各行各业都嚷嚷着不景气的年头,也足以为之骄傲了吧。钱赚够了,瑕疵被不被发现,当然也就没所谓。从“小罐茶主人”既往的战绩看,好像人家也确实没把这样的“瑕疵”放在心上:原本就是一锤子买卖,速战速决,三两年就赚它几个亿、十几个亿,天下哪还有这样的好买卖?

只可怜那些“小罐茶”的拥趸。但他们可怜不可怜,“小罐茶”想必也不在乎。“天下没有不散的筵席”,换一拨客人,重打鼓、另开张,又是一波大浪头。对这样的“弄潮儿”,无论是市场还是消费者,几十年来,好像也没什么好办法。这大约就是芸芸众生和“大师”的根本区别吧。

瑕疵2019-01-25 09:16作者:缘木求鱼
缘木求鱼 风景无处不在 树上亦能有鱼

依了年轻时候的经验,对铺天盖地而来的东西,哪怕天花乱坠,佛祖都动了凡心,老徐也总能保持住本能的警惕,躲出八丈远。

经验暂且不提,单从成本和产品实效的角度看,这样的营销就大有问题。砸出去的巨量营销费用,总归要摊到产品上,砸出去的越多,产品的含金量当然就越少(不是产品的定价畸高,就是生产成本畸低),消费者获得的价值也就越单薄。从这个角度看,面对“广告轰炸”,消费者本能的选择,当然是能躲多远就要躲多远。

这也是常识,“羊毛出在羊身上”,理解起来应该没难度。但不幸的是,“广告轰炸”总能一炸一个准儿,效果出奇好,这就证明,相当数量的消费者从本性上就吃这一套。

按俗话说,这就是被“炸”懵了。著名的“小罐茶”,走的就是这个路数,饱和“轰炸”之下,受众的大脑里,就只烙印下一句话,“小罐茶,大师作”,别的,当然就不用想,也根本想不起来。在这个言简意赅且朗朗上口的标志指引下,剩下的联想、剩下的事,当然就水到渠成,再自然不过了。

“小罐茶”,火了好几年,才有人突然想起来给它算细账,足见这种“轰炸”营销法摄人心魄的效力是多么强大、多么不可抗拒。前几天,有明白人——不知道是刚刚明白过来还是早就明白了——给“8位大师”算了笔细账,最后的结果是,在刚刚过去的2018年里,8位大师全年无休,每人每天竟然要炒1466斤鲜茶叶,一个人干了36个顶尖炒茶师傅的活儿。

这么一算,“大师”的形象当然就变得不那么大师了,许多人估计就能被算明白。从这个计算思路看,“小罐茶”持续两年多的“大轰炸”,虽然效果令人侧目,但还是有一些瑕疵的。比如,故事讲得过于写实了。8个大师,有名有姓,每天每个人身边来来往往不知道有多少人,大师的起居行止就基本不可能有秘密,每天到底炒了多少茶,身边人都清楚,一个不小心,秘密就有可能被捅破。

再比如,宣传“战绩”太高调。又不是上市公司,用得着披露销售额吗?这个数字实在敏感,说多了不好,说少了也不合适,最好还是不说。说多了吧,马上有人给你算细账,算来算去,没准儿就把“大师”的厚重度算薄了;说少了吧,自然会有人联想翩翩,是不是销售不畅啊?是不是味道不好、没人喝啊?最关键的是,跟“大师”、“故事”不匹配,“轰炸”自然要让人怀疑是不是打的都是空包弹。

瑕疵要人命,或者说“魔鬼藏在细节里”。在一个严丝合缝、逻辑完美的故事里,一处被砸出条裂缝,哪怕再细小,在应力作用下,也可能导致整个系统崩塌。“小罐茶”的小瑕疵,就很可能导致这样的危险。在钱越来越难挣的大背景下,80克“小罐茶”,或卖500元,或卖1000块,还涉嫌造假,“茶设”、“人设”双崩塌,愿意继续买账的人估计就很少;如果还“初心不改”非喝不可,大约,脑子就真和普通人不一样。

当然,瑕疵能引出大后果,“小罐茶”或许根本就没放在心上。何出此言呢?因为这种担心从来就是普通人的担心,“小罐茶”从出生就天赋异禀,异于常人,所以普通人的担心,对它而言,还真是“毛毛雨”。如果数据真实(想必应该没问题),仅2018年就销售了20亿,在各行各业都嚷嚷着不景气的年头,也足以为之骄傲了吧。钱赚够了,瑕疵被不被发现,当然也就没所谓。从“小罐茶主人”既往的战绩看,好像人家也确实没把这样的“瑕疵”放在心上:原本就是一锤子买卖,速战速决,三两年就赚它几个亿、十几个亿,天下哪还有这样的好买卖?

只可怜那些“小罐茶”的拥趸。但他们可怜不可怜,“小罐茶”想必也不在乎。“天下没有不散的筵席”,换一拨客人,重打鼓、另开张,又是一波大浪头。对这样的“弄潮儿”,无论是市场还是消费者,几十年来,好像也没什么好办法。这大约就是芸芸众生和“大师”的根本区别吧。

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