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风景无处不在 树上亦能有鱼

广告词首先要讲科学2019-09-06 07:58作者:缘木求鱼

前几天老徐回家,发现电梯里的广告又换了“新词儿”。被换掉的“旧词儿”是什么,老徐一点儿印象也没有,但百无聊赖地盯着“新词儿”看,却仍如往常一样打量出一些新问题。

这是某品牌洗衣液的广告,最醒目的一句广告词儿是,“无惧流感季,新升级抑菌××(品牌名)”;下面的次醒目处,还格外单独注明“日本抑菌科技”。“新词儿”的卖点,直指人心的关节,无非两点,其一,使用这种“新升级”、能“抑菌”的洗衣液洗衣服,在“流感季”里,就用不着害怕得流感;其二,格外强调“日本抑菌科技”,当然就暗含了潜台词——人家的抑菌技术更先进。

“新词儿”显然走的是“科技风”,卖点明确,视觉冲击力强,碰到眼尖心大的消费者,估计就会产生强效果。但世间事往往有两面性,被过分强调的“关节处”,虽然比较容易打动人心出效果,但千万不能有“毛病”,否则,被人抓住了“毛病”,一般马上就会产生反效果。比如这个能“洗流感”的广告,明显就有“科学瑕疵”,不但最终的说服力会打折扣,甚至连卖货的初心都要被多心者质疑了。

但凡懂点儿逻辑知识或者相关科学知识的就知道,被污染衣物并非流感唯一的传染源,甚至连主要的传染源也算不上,因此,即使天天用这种洗衣液洗衣服,天天都穿干净衣服,只要没把自己关进“净室”里,就无法彻底避免流感的传染。

只要讲点儿道理的,大约就很难否认,这种洗衣液公示出来的“新词儿”,绝对夸大了自己的“本领”,同时还很用心思地拉了所谓的“日本抑菌科技”为自己撑腰、壮胆。

如此手法,也是广告的一个常规套路。熟练操作如此套路的背后,其实是隐藏了操作者意识底层的“判词”的,即绝大多数消费者都是“视觉动物”,只会眼看,不会脑思,只要商家的“表演”新鲜,有足够的视觉吸引力,就根本用不着担心消费者的脑子会随后转起来。有这样底层意识,当然也怪不得商家,从消费实践看,绝大多数消费者确实有这个几乎是遗传性的“贵恙”,一代又一代,总也治不好。

不过,总被人收割“智商税”,再“笨”的消费者都要适时、适当地聪明一些了,有不甘心的,就难免躲在角落唠叨、抱怨几句;时代在进步,信息传播日益有效率,唠叨、抱怨的声音当然就比较容易引起更多人的注意。于是,“两面性”的规律就要发挥作用了。

不久前,在中国质量协会40周年纪念大会上,格力老总董明珠为自家电饭煲做了个“广告”,她说,“我们做出三高人群的饭煲,如果有血糖高的人,买我们的饭煲,保证你敞开吃,血糖不升高。”随后,就有医生在网上给大家普及了一下糖尿病的相关医学知识,从专家的角度看,董大姐说的“保证你敞开吃,血糖不升高”,显然有点儿不科学,起码是不严谨,很容易误导消费者。

专家的议论,应该没毛病。要想让制造的产品质量过硬,首先要有严谨、科学的态度做底线;始终坚守这条底线,制造出了好产品,在推广产品的时候,自然也用不着太“形象”,毕竟“失之毫厘”,就可能“谬以千里”,还是本着科学的态度,实事求是地介绍比较好,会更有说服力。

广告词首先要讲科学2019-09-06 07:58作者:缘木求鱼
缘木求鱼 风景无处不在 树上亦能有鱼

前几天老徐回家,发现电梯里的广告又换了“新词儿”。被换掉的“旧词儿”是什么,老徐一点儿印象也没有,但百无聊赖地盯着“新词儿”看,却仍如往常一样打量出一些新问题。

这是某品牌洗衣液的广告,最醒目的一句广告词儿是,“无惧流感季,新升级抑菌××(品牌名)”;下面的次醒目处,还格外单独注明“日本抑菌科技”。“新词儿”的卖点,直指人心的关节,无非两点,其一,使用这种“新升级”、能“抑菌”的洗衣液洗衣服,在“流感季”里,就用不着害怕得流感;其二,格外强调“日本抑菌科技”,当然就暗含了潜台词——人家的抑菌技术更先进。

“新词儿”显然走的是“科技风”,卖点明确,视觉冲击力强,碰到眼尖心大的消费者,估计就会产生强效果。但世间事往往有两面性,被过分强调的“关节处”,虽然比较容易打动人心出效果,但千万不能有“毛病”,否则,被人抓住了“毛病”,一般马上就会产生反效果。比如这个能“洗流感”的广告,明显就有“科学瑕疵”,不但最终的说服力会打折扣,甚至连卖货的初心都要被多心者质疑了。

但凡懂点儿逻辑知识或者相关科学知识的就知道,被污染衣物并非流感唯一的传染源,甚至连主要的传染源也算不上,因此,即使天天用这种洗衣液洗衣服,天天都穿干净衣服,只要没把自己关进“净室”里,就无法彻底避免流感的传染。

只要讲点儿道理的,大约就很难否认,这种洗衣液公示出来的“新词儿”,绝对夸大了自己的“本领”,同时还很用心思地拉了所谓的“日本抑菌科技”为自己撑腰、壮胆。

如此手法,也是广告的一个常规套路。熟练操作如此套路的背后,其实是隐藏了操作者意识底层的“判词”的,即绝大多数消费者都是“视觉动物”,只会眼看,不会脑思,只要商家的“表演”新鲜,有足够的视觉吸引力,就根本用不着担心消费者的脑子会随后转起来。有这样底层意识,当然也怪不得商家,从消费实践看,绝大多数消费者确实有这个几乎是遗传性的“贵恙”,一代又一代,总也治不好。

不过,总被人收割“智商税”,再“笨”的消费者都要适时、适当地聪明一些了,有不甘心的,就难免躲在角落唠叨、抱怨几句;时代在进步,信息传播日益有效率,唠叨、抱怨的声音当然就比较容易引起更多人的注意。于是,“两面性”的规律就要发挥作用了。

不久前,在中国质量协会40周年纪念大会上,格力老总董明珠为自家电饭煲做了个“广告”,她说,“我们做出三高人群的饭煲,如果有血糖高的人,买我们的饭煲,保证你敞开吃,血糖不升高。”随后,就有医生在网上给大家普及了一下糖尿病的相关医学知识,从专家的角度看,董大姐说的“保证你敞开吃,血糖不升高”,显然有点儿不科学,起码是不严谨,很容易误导消费者。

专家的议论,应该没毛病。要想让制造的产品质量过硬,首先要有严谨、科学的态度做底线;始终坚守这条底线,制造出了好产品,在推广产品的时候,自然也用不着太“形象”,毕竟“失之毫厘”,就可能“谬以千里”,还是本着科学的态度,实事求是地介绍比较好,会更有说服力。

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